2018年某一天，許老板正在工地上忙，柳工銷售員來推銷推土機(jī)，一來就是好幾天。許老板回憶說，當(dāng)時被業(yè)務(wù)員的精神打動了，就買來了一臺柳工CLGB160CL推土機(jī)試用。結(jié)果試用一個月，他發(fā)現(xiàn)柳工推土機(jī)力道和油耗跟市場上的主流機(jī)型沒有任何差別，就下定決心全部換柳工的。短短三年，許老板已經(jīng)采購了九臺柳工推土機(jī)。究竟是什么讓這位許老板“路轉(zhuǎn)粉”的，跟著小編去廣西南寧看一下吧！

       做工快、力量大，油耗低，惡劣工況柳工160推土機(jī)顯身手
        2010年，許老板進(jìn)入渣土消納領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋工程棄土、填埋場、消納場，濕土工況居多，日工作時間均超過20個小時。惡劣的工況堪稱推土機(jī)的“粉碎場”，這里的推土機(jī)用的特別費，基本5、6000小時就要淘汰換新。
最初，許老板從外面租設(shè)備用，考慮設(shè)備租金費用高，不如自己采購。當(dāng)時看別人買什么自己就買什么，后來生意越做越大，他發(fā)現(xiàn)設(shè)備運營是個大學(xué)問，效率、油耗、司機(jī)成本樣樣都要考慮。十年來，許老板練就了一雙火眼金睛，選擇設(shè)備有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)：做工快、推土力道大、油耗低。2021年，許老板冒著小雨站在自己的推土機(jī)前笑著說，幾年前的確是先看中了柳工銷售員，后來則是被產(chǎn)品的實力征服。
        在那之前他沒有接觸過柳工推土機(jī)。當(dāng)初抱著試試看的態(tài)度，買了第一臺柳工推土機(jī)CLGB160CL，一個月后，許老板發(fā)現(xiàn)柳工推土機(jī)做工更快，油耗僅僅22升/小時，這比其他品牌節(jié)省15%，按推土機(jī)每臺每年工作4500個小時算，能節(jié)省不少成本。

性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，柳工CLGB160CL征服用戶的秘訣
        使用多年，許總發(fā)現(xiàn)柳工推土機(jī)性能穩(wěn)定，技術(shù)更成熟。后來經(jīng)常和柳工技術(shù)員溝通，許總也明白柳工推土機(jī)“做工快、力道大和油耗低”的秘訣了。
秘訣一：以客戶需求為導(dǎo)向
        事實上，基于用戶的建議，柳工已經(jīng)在C系列新品做了部分升級。后來在該系列產(chǎn)品的使用過程中，柳工繼續(xù)聽取用戶的升級建議，其中就有許總提出的油缸改型。許總說之前老聽到駕駛員說，在做工的時候，推土鏟刀板后面的油缸經(jīng)常會被碰到，需要側(cè)邊的油缸改到下方去，或者需要加固一下油缸護(hù)板。這些意見都很快被柳工采納并做了改進(jìn)。適逢柳工尊享會客戶服務(wù)走訪活動，在廣西南寧某工地，許老板現(xiàn)場反饋的油缸問題得到快速解決，柳工服務(wù)人員“三下五除二”就解決了。

秘訣二：發(fā)動機(jī)動力匹配更好，力道大、油耗低
        柳工C系列推土機(jī)吸收了國外先進(jìn)推土機(jī)技術(shù)，經(jīng)專業(yè)調(diào)校，動力匹配性更好。發(fā)動機(jī)采用濰柴WP10國三排放電噴發(fā)動機(jī)，增加中冷CAC，優(yōu)化燃油供給系統(tǒng)，提高燃油燃燒效率，整機(jī)動力更加強(qiáng)勁，高效低耗。
秘訣三：結(jié)構(gòu)件強(qiáng)度大，惡劣工況 耐久性高
        長期做工程渣土消納，許總表示，工地上要處理大量的混凝土廢料、石頭等渣土，這對鏟刀的耐久性也是一個考驗。柳工CLGB160CL采用箱式鏟刀焊接結(jié)構(gòu)優(yōu)化改進(jìn)，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度大大提高，鏟刀對惡劣工況適應(yīng)性更強(qiáng)。
售后服務(wù)及時、對用戶支持力度大，許總堅定選擇柳工
        眾所周知，設(shè)備購買之后，運營過程中服務(wù)售后至關(guān)重要。三年多的合作，許總對柳工推土機(jī)售后非常滿意。只要設(shè)備需要維修或保養(yǎng)，一個電話就能解決，售后現(xiàn)場解決問題的效率也很高。
除了售后支持，許老板還感受到柳工對用戶的關(guān)懷。在2020年疫情期間，由于工地工程結(jié)款不及時，許總發(fā)現(xiàn)其他品牌直接鎖車了事。柳工則出臺了一系列延期付款的政策和用戶共渡難關(guān)。

         2018年購入的9臺推土機(jī)運行穩(wěn)定，已經(jīng)有5臺超過6000小時，許總表示，“后續(xù)還要進(jìn)更多的新設(shè)備，當(dāng)然還會繼續(xù)支持柳工”。